第44章
相比较叶小雅在那边各种较劲，桑思妍并没有把这件小打小闹的事放在心上，除了简单交代杨晓婷两句，放权下属自己处理，后面她压根没管。
眼下，桑思妍手头上有更重要的事，那就是为了冲刺下半年的双十一，与某知名动画IP达成联名合作。
去年由于情况特殊，Nlors没有过于重视双十一，但今年不一样，她年初定的破亿目标里，将近一半的销售额划拨在双十一期间完成。
所以，如何研发出让消费者喜欢的爆款新品，从而促使双十一目标顺利完成，是桑思妍近期重点关注的工作。
前段时间，研发团队内部开会讨论过后，提报给桑思妍一份新品开发建议书。其中罗列出的几种创意方案中，她最终拍板了和某知名动画IP的联名合作。
之所以选择动画IP，是因为此IP在国内市场，尤其是年轻一代群体中知名度颇高，粉丝群体庞大。
另外，动画公司在今年悦视tv的合作者大会上，官宣了由动画IP改编的院线电影将在今年国庆档上映的消息。
所以对Nlors来说，如果能和动画IP达成合作，推出联名款彩妆礼盒，可谓是打响品牌知名度的最佳选择。
桑思妍和动画公司里的女副总江雁是旧识，确认团队创意案的第二天，她便和吴沁文一起请江雁在久悸吃了顿饭。
饭过半旬，和许久不见的江雁叙完旧，桑思妍主动提起合作想法，江雁听完后，当场表示出很大兴趣。
江雁笑着说：“如果我们双方能合作自然最好了，不过我现在已经不负责IP授权业务，我待会儿把新的业务负责人名片推给你。”
“您不负责IP授权了吗？”桑思妍有些意外。
江雁：“对，其实去年就没有负责了，我年中的时候调去了别的部门。还有一点，今年公司在IP业务上有了新的调整，原先IP授权是分给数家外部代理商运作，但是一直做得不太好，所以从今年开始，公司打算把代理商的权限收回来，自己运营IP合作。”
“原来是这样。”桑思妍点了点头，表示了解。
“哦对了，新的业务负责人有点......”江雁欲言又止。
“有点怎么了？”桑思妍追问。
江雁叹了口气，解释说：“王总他是公司某位合伙人的亲戚，算是关系户，空降兵过来的。他没有相关行业经验，可能不太懂行，对电商、美妆这些估计更是一窍不通，你们在沟通上可能要多费些心思。”
桑思妍笑道：“没问题的，我们这边会把合作企划案做得更详细，更简洁明了，到时候也和王总多沟通。”
因为江雁和新负责人提前打过招呼，所以对方很快便让桑思妍带上企划案，到公司洽谈。
而正如江雁之前所说，双方第一轮沟通下来并不算顺利。
新负责人是位四十多岁的男人，叫王军，上任岗位没多久。
会议室里，杨晓婷站在投影仪前，就着企划案侃侃而谈。
王军全程翘着二郎腿，懒散靠在椅背上，三心二意听着，时不时打断一下，慢悠悠提出几个问题。
桑思妍旁听他的提问，顿时猜到他应该没听明白杨晓婷讲的内容，也确实对电商、美妆行业一窍不通。
此外，她还细心注意到，除了提到Nlors销售额的时候，王军眼皮擡了擡，其他时间，他看手机的频率都比看PPT的频率高，可见他对Nlors的方案不太感兴趣。
等到杨晓婷把企划案讲完后，桑思妍笑看向王军，问道：“王总，您觉得如何？”
王军懒洋洋换了个姿势，直白说：“桑总，你们所谓的联名合作，怎么我听下来，好像感觉对我们动画IP帮助不大嘛。反倒是你们公司，可以借用我们IP的影响力博得人气。”
桑思妍并没有回避对方的犀利言辞，直视他的眼睛，微笑说：“王总，现在线上网购是国内年轻人首选的购物方式，线上零售对线下实体经济造成的冲击和改变，您应该也在不少新闻里看到过。”
“根据调研数据显示，咱们这款动画IP的粉丝大多数是Z世代人群，并且女性比例占大多数，而Nlors是美妆品牌，用户画像也恰好以年轻女性为主。”
王军微微点头，附和“嗯”了声。
桑思妍：“虽然Nlors去年才成立，但数据不会骗人，刚才PPT里展示的部分销售数据，直接证明了Nlors的产品在潮享网卖得很不错，深受消费者喜爱。另外，Nlors在几个社交平台上的官号粉丝量也不低。”
“双十一是电商行业影响力度最大的购物狂欢节，我相信，如果我们双方能达成联名合作，届时无论是圈层渗透、品牌曝光，还是落到销售分成方面，都能达到一加一大于二的双赢效果。”
王军食指抵着下巴，若有所思。桑思妍这番话讲得很有说服力，确实让他产生了一丝兴趣。
桑思妍耐心等了会儿，见他没表态，便主动说：“王总，今天这趟来，也是和您初步沟通一下合作意向，所以企划案没有做得太详细。如果您对合作感兴趣，回去之后，我让晓婷补充细节，尽快出一份更完整的合作方案，再和您约时间沟通，您看如何？”
原本，王军的想法是直接拒绝。
刚才杨晓婷在台上讲企划案时，他就听得很敷衍，因为对电商嗤之以鼻，并且对和彩妆品牌联名合作这一提议更是完全没兴趣，他觉得没什么花头。
但听到桑思妍循循善诱的话之后，王军略想了想，改口道：“行，你们改好了再谈，我这边也好让团队评估。”
“好的。”桑思妍站起来，微笑同王军握手。
从动画公司出来，桑思妍不回公司，要去见商业伙伴喝下午茶。
两人分开之前，她叮嘱杨晓婷把企划案改一改：“一方面，补充缺失内容，少讲故事情怀。记住，要强化露出这次联名合作对动画IP的有利点，不是对Nlors，是对IP方。”
“另一方面，重点突出产品预估销售量、销售额，以及营销玩法，尽量数据化呈现，简洁明了表达出利益点。”
杨晓婷懂了：“桑总，您的意思是做得更简单粗暴。”
桑思妍：“没错，就是要简单粗暴。今天除了和王总简单沟通合作意向，还要重点观察他本人是怎么样的行事风格，以便调整策略。这轮谈下来，你觉得他是什么样的人？”
杨晓婷沉思两秒，回答：“年纪偏大，思想传统，保守派？”
桑思妍赞同点头：“所以，既然新鲜事物很难打动他，那就要重点突出他感兴趣的利益点，比如分成效益之类，没人会和钱过不去。”
杨晓婷明白了：“那桑总我先回公司改方案了。”
“好。”
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大概是下午茶喝了咖啡的原因，导致桑思妍现在非常清醒，她躺在床上，不停地翻来覆去，却根本睡不着。
她拿起枕边手机瞄了眼时间，已经凌晨一点半了......
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